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name: "Digital Sales Rooms : quelles solutions choisissent les entreprises SaaS et comment les comparer ?"
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updated: "2026-11-01"
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# Digital Sales Rooms : quelles solutions choisissent les entreprises SaaS et comment les comparer ?

## What this measures

DealHub, GetAccept, Recapped, Dock, Katalyz : découvrez les Digital Sales Rooms utilisées par les entreprises B2B, selon les données et avis Atlas.. Of the 3646 on the list, 3646 exist as a Soft Atlas organization and 3566 have at least one tool identified.

**Every percentage below is a share of the full 3646**, including the 80 Soft Atlas has no tool for. Every figure is therefore a minimum: it can only understate how many of the cohort run a tool, never overstate it.

A tool is counted for a company only when a source recorded it: a job posting naming it, a vendor listing the company as a customer, Soft Atlas market research, or an employee with a verified work email. It is counted once per company even when several sources agree. An area with no tool means Soft Atlas identified none, not that the company runs none.

**D'où viennent les données.** Les références clients des éditeurs / Les offres d'emploi récentes / Les réseaux sociaux / Les déclarations des membres de Soft Atlas / Les interviews / Les entreprises et les éditeurs eux-mêmes.

**Minimum (jamais un plafond).** Chaque chiffre est un minimum : la part réelle d'entreprises qui utilisent un outil peut être plus élevée, jamais plus basse.

**Une sous-catégorie par outil.** Chaque solution est classée dans une seule sous-catégorie, celle de son cœur de métier, et c'est là qu'elle est comptée avec tous ses clients. Une suite qui couvre plusieurs besoins, par exemple le SIRH, la paie et la formation, n'apparaît donc qu'une fois dans le benchmark, même si son offre est plus large.

Les Digital Sales Rooms sont des espaces numériques qui permettent aux équipes commerciales de centraliser les échanges, documents et prochaines étapes d'une vente B2B. Dans le benchmark Atlas, **[Clari](https://www.softatlas.io/clari)**, **[DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub)**, **[GetAccept](https://www.softatlas.io/getaccept)**, **[Recapped](https://www.softatlas.io/recapped)** et **[Katalyz](https://www.softatlas.io/katalyz)** figurent parmi les solutions les plus adoptées.  
**Leur présence révèle plusieurs approches : **certaines plateformes privilégient le pilotage commercial, d'autres la contractualisation ou la collaboration entre acheteurs et vendeurs.

## Quatre approches des Digital Sales Rooms

Le marché des Digital Sales Rooms recouvre des outils qui répondent à des problèmes différents. Le principal critère de distinction est le moment du cycle commercial que chaque plateforme cherche à améliorer.

- **Le pilotage du revenu et la contractualisation.** **[Clari](https://www.softatlas.io/clari)**, **[DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub)** et **[Qwoty](https://www.softatlas.io/qwoty)** répondent aux besoins de prévision commerciale, de structuration des offres et de transformation des opportunités en revenus. **[Clari](https://www.softatlas.io/clari)** privilégie le forecasting et l'analyse du pipeline, tandis que **[DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub)** et **[Qwoty](https://www.softatlas.io/qwoty)** se concentrent davantage sur la configuration des offres, les devis et les contrats. Cette famille correspond aux organisations qui cherchent à fiabiliser leurs processus commerciaux et financiers.
- **La gestion des propositions et des espaces de vente partagés. ****[GetAccept](https://www.softatlas.io/getaccept)**, **[Recapped](https://www.softatlas.io/recapped)**, **[Dock](https://www.softatlas.io/dock)**, **[Aligned](https://www.softatlas.io/aligned)**, **[Flowla](https://www.softatlas.io/flowla)** et ClientPoint permettent de structurer les interactions avec les prospects. Leur approche repose sur des espaces collaboratifs, des plans d'action communs ou des documents commerciaux centralisés. Ces outils répondent particulièrement aux cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs et des étapes de validation successives.
- **Les espaces commerciaux orientés accompagnement et conversion. ****[Katalyz](https://www.softatlas.io/katalyz)** met davantage l'accent sur la structuration des interactions commerciales et l'accompagnement des prospects. Cette approche intéresse les équipes qui souhaitent professionnaliser leur processus de vente sans nécessairement déployer une infrastructure complète de Revenue Operations.
- **Le Sales Enablement et la préparation des équipes. ****[SalesHood](https://www.softatlas.io/saleshood)**, **[Mindtickle](https://www.softatlas.io/mindtickle)** et **[Bigtincan](https://www.softatlas.io/bigtincan)** interviennent davantage en amont de la relation commerciale. Leur objectif est d'améliorer les compétences des vendeurs, la diffusion des contenus et la qualité des interactions avec les acheteurs.

Dans le benchmark Atlas, les solutions de pilotage du revenu et de contractualisation occupent une place importante, mais les espaces collaboratifs sont également bien représentés. Le choix dépend donc moins de l'étiquette Digital Sales Room que du problème commercial à résoudre.

## Digital Sales Rooms

- [Clari](https://www.softatlas.io/clari), 1% (26 companies), rated 4/5 on Soft Atlas (2 reviews)
  - Used by: Phrase, Tungsten Automation, UiPath, Unity, Webflow
- [DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub), 1% (20 companies), rated 3.5/5 on Soft Atlas (1 review)
  - Used by: Braze, Darwinbox, Intuit, Tipalti, WRITER
- [GetAccept](https://www.softatlas.io/getaccept), <1% (11 companies)
  - Used by: Eldo, Livestorm, Reachdesk, sunday, Welcome to the Jungle
- [Recapped](https://www.softatlas.io/recapped), <1% (10 companies)
  - Used by: Close, Contentsquare, Quadient, Second Nature, Veeva
- [Katalyz](https://www.softatlas.io/katalyz), <1% (9 companies)
  - Used by: Humanlinker, Lucky Cart, Nibelis, Scalability, WizVille
- [SalesHood](https://www.softatlas.io/saleshood), <1% (7 companies)
  - Used by: Checkr, Demandbase, Meltwater, Sage, SmartRecruiters
- [Dock](https://www.softatlas.io/dock), <1% (5 companies)
  - Used by: Default, Lattice, Loom, Merge, Qobra
- [Aligned](https://www.softatlas.io/aligned), <1% (2 companies)
  - Used by: Datarails, Nory
- [Mindtickle](https://www.softatlas.io/mindtickle), <1% (2 companies)
  - Used by: Foxit, Storyblok
- [Flowla](https://www.softatlas.io/flowla), <1% (1 company)
  - Used by: Mindbody

_Outils les plus utilisés en Digital Sales Rooms par les entreprises du panel, en nombre d'entreprises (sur 3646)._

## Clari : piloter le pipeline et fiabiliser les prévisions commerciales

**[Clari](https://www.softatlas.io/clari)** occupe la première position du benchmark Atlas, avec une adoption particulièrement visible auprès des éditeurs SaaS structurés. 6sense, Affinity et Databricks utilisent notamment Clari. La plateforme se distingue des Digital Sales Rooms traditionnelles en se concentrant sur le pilotage de la performance commerciale plutôt que sur la seule expérience d'achat.

Clari centralise les informations du CRM, analyse l'évolution des opportunités et aide les responsables commerciaux à construire leurs prévisions de revenus. Contrairement à **[DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub)**, qui intervient principalement dans la configuration et la contractualisation des offres, Clari cherche à améliorer la visibilité sur l'ensemble du pipeline. Ses fonctionnalités d'analyse et d'IA prédictive s'adressent notamment aux directions commerciales qui doivent consolider les prévisions de plusieurs équipes.

Un utilisateur régulier de Clari chez Dataiku, entreprise SaaS de grande taille, résume son expérience : « Un moyen assez simple de soumettre les prévisions hebdomadaires. » Chez LumApps, un autre utilisateur souligne l'intégration avec **[Salesforce](https://www.softatlas.io/salesforce)** et l'utilisation de Clari pour le forecasting commercial.

Le principal intérêt de **[Clari](https://www.softatlas.io/clari)** réside dans la standardisation des processus de prévision et l'exploitation des données commerciales. Sa pertinence dépend toutefois de la qualité des informations présentes dans le CRM et de la discipline des équipes. **[Clari](https://www.softatlas.io/clari)** convient particulièrement aux scale-ups et aux grandes organisations commerciales disposant de plusieurs managers et de cycles de vente complexes.

## DealHub : structurer les devis, les contrats et les revenus

**[DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub)** figure parmi les solutions les plus adoptées du benchmark Atlas. Braze, Camunda et Contentsquare utilisent DealHub, ce qui illustre son implantation auprès d'éditeurs SaaS disposant de processus commerciaux structurés.

DealHub se positionne comme une plateforme Quote-to-Revenue. Elle combine notamment CPQ (Configure, Price, Quote), génération de propositions, gestion contractuelle et espaces de vente numériques. Là où **[Clari](https://www.softatlas.io/clari)** cherche à fiabiliser les prévisions, DealHub intervient dans la transformation des opportunités en offres commerciales contractualisées.

Un administrateur expert de **[DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub)** chez Mirakl souligne : « L'intégration **[Salesforce](https://www.softatlas.io/salesforce)** est solide et l'outil offre une grande flexibilité pour s'adapter à toute stratégie tarifaire. » Il apprécie également la réactivité des équipes de support, mais décrit une plateforme lourde à administrer, dont les modifications nécessitent des tests et du temps.

Cette flexibilité représente à la fois le principal avantage et la principale limite de **[DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub)**. La plateforme convient particulièrement aux entreprises SaaS proposant des offres complexes, plusieurs modèles tarifaires ou des contrats nécessitant de nombreuses validations. Pour une équipe commerciale vendant quelques abonnements standardisés, un outil plus léger peut être préférable.

## GetAccept : réunir propositions, signatures et engagement des acheteurs

**[GetAccept](https://www.softatlas.io/getaccept)** apparaît parmi les solutions les plus utilisées du benchmark Atlas. AssessFirst, Chargebee et Livestorm utilisent GetAccept, ce qui montre son adoption par des entreprises SaaS aux profils commerciaux variés.

GetAccept combine la création et le partage de propositions commerciales, les espaces de vente collaboratifs et la signature électronique. Son objectif est de réduire la fragmentation entre les documents envoyés aux prospects, les échanges commerciaux et la contractualisation.

Par rapport à **[DealHub](https://www.softatlas.io/dealhub)**, GetAccept privilégie davantage l'expérience de collaboration avec l'acheteur que la configuration avancée des prix. Par rapport à **[Recapped](https://www.softatlas.io/recapped)**, **[GetAccept](https://www.softatlas.io/getaccept)** accorde une place importante aux propositions commerciales et à leur signature.

**[GetAccept](https://www.softatlas.io/getaccept)** correspond particulièrement aux équipes B2B qui souhaitent réunir leurs documents, leurs interactions avec les prospects et leurs processus de signature. Les organisations dont la priorité est la gestion de configurations tarifaires complexes devront cependant examiner plus attentivement les capacités CPQ.

## Recapped : coordonner les ventes complexes avec des plans d'action partagés

**[Recapped](https://www.softatlas.io/recapped)** occupe une place importante dans le benchmark Atlas. ClearCompany, Close et Contentsquare utilisent Recapped, notamment dans des environnements où les cycles commerciaux nécessitent une coordination entre plusieurs interlocuteurs.

Recapped se distingue par son approche centrée sur les Mutual Action Plans, ou plans d'action communs entre vendeur et acheteur. Ces espaces permettent de formaliser les étapes d'une vente, d'attribuer des responsabilités et de suivre les prochaines échéances.

Contrairement à **[GetAccept](https://www.softatlas.io/getaccept)**, qui intègre fortement les propositions et la signature, Recapped met davantage l'accent sur la progression collective d'une opportunité. Le commercial et le prospect peuvent partager une vision commune des étapes restantes, particulièrement utile lorsque les décisions impliquent des équipes juridiques, financières, informatiques ou opérationnelles.

**[Recapped](https://www.softatlas.io/recapped)** est donc particulièrement pertinent pour les entreprises SaaS vendant à des comptes Mid-Market ou Enterprise. Sa valeur est moins évidente pour les ventes transactionnelles, où la multiplication des étapes collaboratives pourrait ajouter de la complexité plutôt que réduire le temps de conversion.

## Katalyz : structurer les interactions commerciales B2B

**[Katalyz](https://www.softatlas.io/katalyz)** figure parmi les solutions les plus présentes dans le benchmark Atlas, avec notamment Humanlinker, lemlist et Lucky Cart parmi ses entreprises utilisatrices.

Katalyz s'inscrit dans une approche de Digital Sales Room **destinée à mieux organiser les interactions avec les prospects et à accompagner leur progression dans le cycle commercial.** Son positionnement répond aux besoins des équipes qui souhaitent partager les bonnes informations au bon moment et rendre le parcours d'achat plus lisible.

Face à **[Recapped](https://www.softatlas.io/recapped)**, dont l'approche est fortement structurée autour des plans d'action communs, Katalyz constitue une alternative à considérer pour les équipes qui privilégient l'accompagnement commercial et la présentation de leur proposition de valeur.

**[Katalyz](https://www.softatlas.io/katalyz)** intéressera notamment les entreprises B2B cherchant à **professionnaliser leur expérience commerciale. **Le choix devra porter sur les possibilités de personnalisation, l'intégration au CRM et la facilité de déploiement dans les processus existants.

## SalesHood : développer les compétences et les contenus commerciaux

**[SalesHood](https://www.softatlas.io/saleshood)** est utilisé notamment par Checkr, Demandbase et Meltwater. Son positionnement diffère sensiblement des Digital Sales Rooms centrées sur la collaboration avec les prospects.

SalesHood est une plateforme de Sales Enablement qui associe formation, accompagnement des commerciaux et gestion des contenus de vente. Elle s'adresse principalement aux organisations souhaitant homogénéiser leurs pratiques commerciales et accélérer la montée en compétence de leurs équipes.

**[SalesHood](https://www.softatlas.io/saleshood)** convient particulièrement aux directions Sales Enablement des entreprises disposant d'équipes commerciales nombreuses ou réparties sur plusieurs marchés.

## Les autres solutions de Digital Sales Rooms

**Au-delà des solutions les plus adoptées, plusieurs plateformes répondent à des besoins plus spécifiques, de la collaboration commerciale au Sales Enablement.**

- **[Dock](https://www.softatlas.io/dock)** : prolonger la collaboration après la vente. Utilisé notamment par Lattice, Loom et Merge, **[Dock](https://www.softatlas.io/dock)** propose des espaces collaboratifs qui centralisent les ressources commerciales, les prochaines étapes et les échanges clients. Sa particularité est de prolonger ces espaces jusqu'à l'onboarding, pour améliorer la continuité entre Sales et Customer Success.
- **[Aligned](https://www.softatlas.io/aligned)** : simplifier la collaboration avec les acheteurs. Utilisé par Datarails et Nory, **[Aligned](https://www.softatlas.io/aligned)** permet de réunir documents, échanges et prochaines étapes dans un espace partagé. Il s'adresse aux équipes B2B qui souhaitent mieux engager leurs prospects sans déployer un système complexe de gestion des revenus.
- **[Mindtickle](https://www.softatlas.io/mindtickle)** : former et accompagner les commerciaux. Utilisé par Foxit et Storyblok, Mindtickle combine formation, coaching et analyse des compétences commerciales. Il convient particulièrement aux organisations qui cherchent à standardiser leurs méthodes de vente et à accélérer la montée en compétence de leurs équipes.
- **[Flowla](https://www.softatlas.io/flowla)** : automatiser les parcours commerciaux. Utilisé par Mindbody, Flowla combine espaces collaboratifs et workflows pour coordonner les étapes de la vente, de l'onboarding et du renouvellement. Il s'adresse aux entreprises SaaS qui souhaitent fluidifier la collaboration entre Sales et Customer Success.
- **[Qwoty](https://www.softatlas.io/qwoty)** : connecter les processus commerciaux et financiers. Utilisé par Qwoty elle-même, cet éditeur français propose une plateforme de gestion des prix, devis, contrats et commandes. Son positionnement entre CRM et ERP répond aux besoins des entreprises B2B qui souhaitent structurer leur cycle Quote-to-Cash.
- **[Bigtincan](https://www.softatlas.io/bigtincan)** : centraliser les contenus commerciaux. Bigtincan combine gestion documentaire, formation et accompagnement des vendeurs. Son approche Sales Enablement convient particulièrement aux organisations disposant de catalogues de produits importants et de nombreux supports commerciaux à maintenir.
- **[ClientPoint](https://www.softatlas.io/clientpoint)** : structurer les propositions commerciales. ClientPoint propose des espaces numériques pour centraliser les propositions, les documents et les échanges avec les acheteurs. Il s'adresse aux équipes souhaitant améliorer la présentation et le suivi de leurs offres commerciales, sans privilégier le forecasting ou la gestion avancée des prix.

## Comment choisir sa Digital Sales Room ?

**Le choix d'une Digital Sales Room dépend avant tout du principal obstacle rencontré dans le cycle commercial.** Une organisation qui manque de visibilité sur son pipeline ne recherchera pas les mêmes fonctionnalités qu'une équipe qui peine à coordonner ses prospects ou à finaliser ses contrats.

Les plateformes de Revenue Operations répondent aux enjeux de prévision et de contractualisation. Les espaces collaboratifs facilitent la progression des opportunités complexes, tandis que les outils de Sales Enablement renforcent les compétences et les contenus des équipes.

**Avant de sélectionner une solution, il faut donc identifier précisément l'étape du processus commercial à améliorer, puis vérifier son intégration aux outils existants.**

Source: https://www.softatlas.io/stacks/benchmark/digital-sales-rooms-quelles-solutions-choisissent-les-saas-b2b