ZoomInfo

ZoomInfo maintient une vaste base de données d'entreprises et de contacts professionnels, avec des numéros de téléphone directs, des adresses email, des organigrammes, les technologies utilisées et des données firmographiques. Les équipes Sales et marketing y recherchent des prospects pour constituer des listes correspondant à leur profil client idéal, et utilisent des données d'intention et d'autres signaux d'achat pour voir quels comptes se renseignent sur un sujet. Les fiches peuvent être poussées vers le CRM et vers les outils de sales engagement, et les données existantes peuvent être enrichies et tenues à jour automatiquement. La plateforme élargie ajoute la conversation intelligence, l'identification des visiteurs de site web et l'automatisation de workflows. Il est utilisé par les équipes de sales development, les account executives, le marketing et la revenue operations, principalement dans des entreprises B2B.