Un outil qui fiabilise le calcul et le suivi des commissions commerciales

Nous utilisons Qobra pour calculer, suivre et valider les commissions de nos équipes commerciales. L'outil est connecté à Salesforce et nous permet de gérer des modèles de rémunération variable relativement complexes. C’est un super outil !
Chez nous, chaque deal génère une commission qui dépend notamment d'un taux de base, du niveau d'atteinte des objectifs et de la performance historique du commercial. Qobra permet de paramétrer ces règles, de calculer les montants et de déclencher les paiements selon les dates de facturation renseignées par la finance.
Chaque mois, les Sales disposent d'un relevé détaillé qu'ils peuvent consulter et valider. Les éventuelles exceptions sont également documentées dans Qobra, ce qui facilite les échanges et évite de multiplier les emails.
Pour une équipe d'environ 40 Sales, c'est un vrai gain de temps par rapport à une gestion sur Google Sheets. On fiabilise les calculs, on conserve un historique et chacun dispose d'une visibilité sur sa rémunération.
Nous avons d'ailleurs décidé d'étendre Qobra aux équipes Customer Success pour simplifier leurs calculs de rémunération variable trimestriels. C'est un outil qui nous apporte à la fois du temps et de la sérénité dans la gestion de ces processus.