Qobra

Clément B.

Opérations·Administrateur·Partoo·300 à 1 000 employés·France

5

juin 2026

Un outil qui fiabilise le calcul et le suivi des commissions commerciales

Nous utilisons Qobra pour calculer, suivre et valider les commissions de nos équipes commerciales. L'outil est connecté à Salesforce et nous permet de gérer des modèles de rémunération variable relativement complexes. C’est un super outil ! Chez nous, chaque deal génère une commission qui dépend notamment d'un taux de base, du niveau d'atteinte des objectifs et de la performance historique du commercial. Qobra permet de paramétrer ces règles, de calculer les montants et de déclencher les paiements selon les dates de facturation renseignées par la finance. Chaque mois, les Sales disposent d'un relevé détaillé qu'ils peuvent consulter et valider. Les éventuelles exceptions sont également documentées dans Qobra, ce qui facilite les échanges et évite de multiplier les emails. Pour une équipe d'environ 40 Sales, c'est un vrai gain de temps par rapport à une gestion sur Google Sheets. On fiabilise les calculs, on conserve un historique et chacun dispose d'une visibilité sur sa rémunération. Nous avons d'ailleurs décidé d'étendre Qobra aux équipes Customer Success pour simplifier leurs calculs de rémunération variable trimestriels. C'est un outil qui nous apporte à la fois du temps et de la sérénité dans la gestion de ces processus.

Raphael B.

Fondateur / CEO·Administrateur·Didomi·100 à 300 employés·France·utilisé depuis plus de 2 ans

5

octobre 2026

Une gestion des commissions stable, avec des plans faciles à mettre en place

Nous utilisons Qobra chez Didomi depuis environ six ans pour gérer les commissions de nos équipes commerciales. Nous sommes très contents de la solution. Depuis que nous utilisons Qobra, nous n'avons pratiquement plus de questions sur les plans de commission. L'outil fonctionne bien et il est stable. C'est particulièrement appréciable lorsqu'on doit gérer des plans de commission complexes. Qobra permet de les implémenter assez simplement et donne aux commerciaux la possibilité de suivre directement leurs commissions dans l'outil. J'apprécie également les évolutions récentes du produit, notamment leur fonctionnalité d'IA qui permet de créer un plan de commission à partir d'un prompt et de faciliter son implémentation. Pour nous, c'est un très bon outil. Il répond bien à nos besoins et nous sommes satisfaits de sa stabilité comme de son évolution fonctionnelle.

Bonne interface, facile à utiliser, évolutive, flexible